В маркетинга терминът лийд дженерейшън (Lead Generation) идва от нуждата на бизнеса за генериране на "топли" контакти на хора, интересуващи се от продукт или услуга, които лесно могат да бъдат конвертирани в клиенти. 

В буквален превод от английски език думата "lead" означава "водя". Тя много точно илюстрира процеса на лийд дженерейшън като "водене на клиенти". 

В дигиталния свят на интернет маркетинга лийд дженерейшън процеса включва:

• създаване на съдържание
• маркетинг на съдържанието в търсещи машини (SEM)
  • SEO Оптимизация
  • Управление на съдържание и репутация (ORM) в интерент 
• реклама в социални мрежи 

Целта на лийд дженерейшън в интернет маркетинга е чрез маркетинг в социални мрежи да се провокира интерес, чрез управление на съдържание в интернет да се подсигури съдържание и чрез реклама в социални мрежи да се привлекат потенциални клиенти, които да предоставят своите данни за контакт. 

 

 

---